【《熱欲》特別企劃★簡單易懂傳直銷】Chapter.1:直銷、傳銷、多層次傳銷

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Illustration by chocolate

送文件去一樓警務課的時候,正巧碰上一場紛爭,幾十位老人家聚在地區課的櫃檯前逼問年輕警員,個個驚慌失措彷彿世界末日;其他課員則是低頭盯著辦公桌,假裝在找什麼重要文件。片段爭論聲不時傳進耳中:「少囉嗦,幫我們通報上去就對了!」「跟你說也沒用!」「我們可沒開玩笑!」
我停下腳步想看看怎麼回事,年輕員警一看到我就像看到救世主一樣巴望過來,我只好走過去面對這群擠在櫃檯前的老人家。這群人平均年齡看來六十左右,人數有十二個,包括兩個女的,最前頭的老先生穿著鵝黃色外套,雙手撐著櫃檯湊上前來。
「你就是負責人?」
「什麼?」
「我問你是不是負責人。」
這次換我向年輕員警求救,他支支吾吾地說:「他們說是被騙了。」
from《熱欲

在繁忙的生活中,人與人之間的關係越來越多樣、複雜。不管是誰都是身處在由家族的近遠親戚、求學時代的同學、出社會之後的同事上司等等眾多成員組成的大型人際網路裡。而在這個大型人際網路裡,雖說各自有各自的工作,但是似乎特別有門生意特別會利用人際網路發展,而且總是容易引起特別的注意和戒心……

你猜到了嗎?那就是「傳直銷」。你是否會好奇「傳直銷」到底是什麼?又為什麼會讓參與其中的人如此熱衷?然而這門生意,真的如相關從業人員所說的,可以讓你過著輕鬆自由成功的人生嗎?

鳴澤了這次正是遇到和傳直銷相關的案件,在看著鳴澤了如何偵辦案件的同時,我們也來了解更多關於這個看似神秘,又難以得知內容詳情的「傳直銷」吧。希望這次的特別企劃,能讓你對於「傳直銷」會有更深的認識,也更了解鳴澤了這次面對的案件是如何難纏,以及居然能拿這種題材寫成小說的堂場瞬一先生是多麼厲害(笑)

「哈囉,好久不見~這星期有空我們出來喝個咖啡聊聊天好嗎?」

當你接到了一個十年沒見的老朋友在電話中如此說道,你第一個浮現的念頭是?
1.好久不見的朋友耶,真是迫不及待和他見面呢!
2.十年沒聯絡了怎麼突然打電話來……腦中盡是一片疑惑和空白。
3.這個邀約……他不會在作傳直銷吧?

——不知道你的選項會不會是3呢?

是否常常在和朋友的聚餐裡聽見「那個誰誰誰聽說現在在作直銷耶」呢?

那直銷到底是什麼東西呢?在你的想像裡,是不是就是一個拉一個然後就可以賺大錢的東西呢?如果這時候有人跟你說直銷跟傳銷是不同東西,你又知道當中的差異在哪裡嗎?

首先,我們來了解「直銷、傳銷、傳直銷」這三個單字吧。

直銷:將產品與服務直接行銷給消費者

依據世界直銷聯盟(WFDSA)的解釋,直銷是指「生產廠商直接將貨物或是服務直接銷售給消費者」,而不是像傳統銷售店面一樣貨物或服務會經過大盤、中盤最後在店面經由門市人員銷售給消費者的一連串過程。也因為直銷可以省去中間物流、門市成本等等花費,所以能將貨物或是服務以更貼近生產成本的價格供應給消費者。

也就是說,所謂的直銷所指的其實是一個「通路形態」。舉個例子,現在台灣的一些小農家會在網路上設置自家網站,當你在網站上下單購買農產品之後,你所下訂的農產品就會在農場採收處理後直接寄到你家。這就是直銷。

是不是跟你印象中的不一樣呢?

傳銷:藉由交易成功得到由公司派發的獎金

傳銷可以分為「單層次傳銷」以及「多層次傳銷」兩種。「單層次傳銷」就是類似一般公司的業務銷售員,業務員經由成功銷售物品,即可得到由公司直接派發的銷售獎金,概念很簡單,因此不再多作太多說明。而重點則在另一種的「多層次傳銷」。

以流程來簡單說明「單層次傳銷」和「多層次傳銷」的差別,便是在成功銷售後的獎金派發方式有所不同。而且實際從事傳銷行為之銷售人員(傳銷商),往往與公司沒有直接的僱傭關係。

單層次傳銷公司銷售成功的傳銷商$$
多層次傳銷公司傳銷商$銷售成功的傳銷商$

「喂喂,怎麼多個人來分銷售獎金啊!?」

在多層次傳銷之中,成功銷售後的獎金不只會派發給銷售成功的人,還會分給當初引薦該銷售成功的人進公司的人,也就是一般俗稱的「上線」……嗯,這邊開始是不是比較符合你當初對於「傳直銷」的想像了呢?

於是,多層次傳銷會形成一個由傳銷商組成的「組織」。這個組織的形態和運作程度,就高度攸關著傳銷商們的獎金和公司的營收,而很多狀況也就從這個組織運作的過程中發生了。

簡單作個總結。直銷指的是「通路形態」,而傳銷指的則是「獎金派發系統」。目前台灣大部份的傳銷公司,都是採用傳銷系統、以直銷通路的方式來銷售物品或服務,所以一般就會統稱為「傳直銷」了。

至於傳直銷的法律問題、組織形態以及等等更多的相關資訊,我之後再以更多節章慢慢跟各位分享囉。

(待續)
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